Supermercado no Lucro Real que "não vê dinheiro"?

Se você é um dono de supermercado, está no regime de Lucro Real, e está lucrando pouco, este post é para você. Não é natural este tipo de situação. Quando isso acontece, é essencial identificar as possíveis falhas que podem estar impactando a rentabilidade do seu supermercado. Aqui estão algumas falhas comuns:

Gestão Ineficiente de estoque

– Excesso de Estoque: Manter um volume excessivo de produtos pode gerar custos altos de armazenamento e perdas por vencimento.

– Falta de Controle: Não utilizar ferramentas adequadas para controlar o estoque pode resultar em rupturas e excesso de produtos, impactando negativamente as vendas e os custos.

Precificação inadequada

– Margens de Lucro Baixas: Não calcular corretamente os custos indiretos pode resultar em margens de lucro muito baixas, então, é fundamental realizar a composição dos preços de venda levando em conta todos os fatores que influenciam seu negócio, como imposto, taxas, despesas de funcionamento, despesas com serviços tomados de terceiros, contabilidade, sistemas, embalagens e vários outros que podem ser custos específicos do seu supermercado.

– Competitividade de Preços: Não ajustar os preços conforme o mercado e os concorrentes pode afetar a competitividade, principalmente nos momentos de sazonalidade e inflação de produtos sensíveis. Recentemente, experimentamos a inflação de arroz em razão da tragedia climática no estado do Rio Grande do Sul.
Curva ABC de produtos para supermercados

Custos operacionais elevados

– Despesas Fixas Altas: Aluguel, energia elétrica, salários e outras despesas fixas podem estar desproporcionalmente altas em relação às receitas ou mesmo podem estar descolados das médias e percentuais praticados no segmento de supermercado. Isso requer conhecimento dos principais indicadores do segmento, podendo receber sempre ajuda de uma consultoria especializada, fóruns do setor de supermercados e até mesmo tendo o suporte de uma contabilidade especializada em supermercados.

– Ineficácia nos Processos: Processos operacionais ineficientes ou inexistentes podem aumentar os custos com mão de obra e tempo de execução das tarefas.

Gestão financeira deficiente

– Falta de Planejamento Financeiro: Não ter um orçamento detalhado e um plano financeiro pode levar a gastos descontrolados.

[elementor-template id="15899"]

– Gestão de Fluxo de Caixa: Não monitorar o fluxo de caixa adequadamente pode causar problemas de liquidez, mesmo em períodos de boas vendas.

Tributação e Compliance

– Desconhecimento Fiscal: Não conhecer todos os benefícios fiscais e deduções possíveis no regime de Lucro Real pode aumentar a carga tributária.

– Erros Contábeis: Falhas na contabilidade e no cumprimento das obrigações acessórias podem resultar em multas e juros, importante que você tenha a rotina de reunir-se com sua contabilidade e exigir o acompanhamento do seu planejamento tributário, fiscal e contábil, desta forma seu negócio poderá caminhar no caminho do lucro e da gestão inteligente.

Marketing e Atendimento ao Cliente

– Falta de Investimento em Marketing: Não investir em marketing e promoções pode reduzir a visibilidade e o volume de clientes, promoção não para vender em supermercado, o papel dela é gerar percepção positiva sobre seu supermercado e atrair clientes novos e aumentar a frequência de compra.

– Atendimento ao Cliente: Um atendimento inadequado pode afastar clientes e reduzir a fidelização. Hoje os supermercados deixaram apenas de vender produtos e estão oferecendo serviços, é aquilo que temos ouvindo falar com frequência nos últimos anos, que é a experiência do cliente, e podemos afirmar que o preço ainda é um diferencial de competividade para o supermercado, mas deixou de ser o único.

Inovação e Tecnologia

– Resistência à Tecnologia: Não investir em sistemas de gestão, automação de processos e e-commerce pode deixar o supermercado atrás dos concorrentes.

– Inovações de Mercado: Falta de inovação em produtos e serviços oferecidos pode limitar o crescimento.

Vamos melhorar a rentabilidade?

Agora que identificamos as possíveis falhas, temos de mudar o nosso olhar as maneiras de tornar o seu supermercado mais rentável através do Lucro Real. Veja algumas delas:
– Otimização do Estoque: Implementar um sistema de gestão de estoque eficiente e usar a curva ABC para priorizar produtos de alta rentabilidade.
– Revisão de Preços: Ajustar a política de precificação com base em análises de mercado e custos reais.
– Redução de Custos: Revisar contratos, renegociar com fornecedores e buscar eficiência nos processos operacionais.
– Planejamento e Controle Financeiro: Desenvolver um orçamento detalhado e monitorar o fluxo de caixa de perto.
– Investimento em Marketing: Aumentar a presença online, criar campanhas promocionais e melhorar a experiência do cliente.
– Adoção de Tecnologia: Investir em software de gestão, automação de processos e plataformas de e-commerce.
– Treinamento e Capacitação: Capacitar a equipe para melhorar o atendimento ao cliente e a eficiência operacional.
– Acompanhamento Contábil: Trabalhar de perto com contadores e consultores fiscais para maximizar os benefícios tributários e evitar problemas de compliance.

Concluindo...

Você já percebeu que, para garantir a lucratividade em um supermercado do lucro real, a implementação de uma gestão eficiente e estratégias bem definidas é essencial. A gestão de estoque cuidadosa, evitando excessos e mantendo produtos populares sempre disponíveis, pode minimizar desperdícios e maximizar as vendas. Controlar os custos operacionais através de negociações eficazes com fornecedores e a busca por eficiência nas operações são fundamentais para reduzir despesas e aumentar a margem de lucro.
Além disso, estratégias de marketing e promoções atraentes são cruciais para atrair e fidelizar clientes. Programas de fidelidade e promoções regulares podem aumentar o volume de vendas e criar uma base de clientes fiéis. A experiência do cliente também deve ser uma prioridade; um excelente atendimento e um ambiente agradável na loja podem diferenciar o seu supermercado da concorrência.
Diversificar a oferta de produtos e serviços, introduzindo novos itens e opções como entrega a domicílio, pode atrair uma clientela mais ampla e aumentar as oportunidades de venda. Finalmente, a análise contínua de dados de vendas e feedback dos clientes permite ajustes dinâmicos nas estratégias de negócio, assegurando que o supermercado se mantenha relevante e competitivo.
A escolha de uma contabilidade especializada no seu segmento, poderá adequar as necessidades do seu supermercado as opções de regimes tributários e incentivos fiscais específicos no seu estado, promovendo ajustes importantes para equilíbrio da sua carga de impostos dentro das regras e legislações vigentes. Ter a oportunidade de possuir um contador especializado em supermercado é um diferencial de competividade em relação a sua concorrência.
Essas ações combinadas criam uma base sólida para a lucratividade sustentável, permitindo que o supermercado não apenas sobreviva, mas prospere em um mercado competitivo. Ao focar em eficiência operacional, satisfação do cliente e inovação, o supermercado pode alcançar e manter uma trajetória de crescimento e sucesso financeiro.

Quer saber mais?

Converse com um de nossos especialistas! Nós estamos sempre prontos para te atender. Você pode também agendar uma análise do seu supermercado com a gente. Basta clicar no número (82) 9 8833-3034.